瀚睿告诉您：传统企业线上销售实战技巧
一、传统企业做互联网转型可能踩的“大坑”
首先，创始人思路难以改变。很多传统企业老板已经五六十岁，四十岁算是年轻的。他们在自己所在行业可能已经干了十几二十年，固有思维很难改变。现在突然让他们把原有的思维革命掉，一时可能无法接受。
第二，外行管内行。传统企业老板不懂互联网，他们请互联网出身的人做项目，但很多情况下喜欢瞎掺和、管的太细，想到哪里管哪里，这是传统企业老板普遍存在的问题。
第三，不讲究管理、流程、运营等。互联网属于现代企业，传统企业的很多思路和互联网企业大相径庭。举个例子。最近我们帮个客户从0到1搞互联网项目，甚至员工都是我们帮忙招的。但最近我们招来负责互联网营销的员工跟我们反馈：“现在的工作内容很迷茫，我们每天不知道干什么，上级都不给我们安排工作。”从项目负责人到组长再到一线员工，每天都不知道干什么，所有人都是看情况干活，周会、例会、工作计划都没有。
第四，人性驱使，很多人想不花钱达到效果。很多人想做互联网，认为可以不花钱就能达到效果，这是不可能的。之前有个客户问我：“江老师，有没有什么办法快速、不花钱，一周就能达到效果并带来转化、赚到钱。我说：“想快点见到效果只能花钱投广告，但效果怎么样谁也无法保证。”
二、适合传统企业转行互联网的营销方式有哪些？
从大方向说，传统企业转行互联网主要涉及：微信营销、微博营销、SEO、竞价广告、微商、社群营销几种。
不同传统企业转型互联网根据企业类型、规模大小等，所用的方法都不太一样。从企业具体落地运营的角度看，营销细节也完全不一样，哪怕是同一类型，同一产品，玩法都不一样。
从模式上来说，微商、社群营销目前都是不错的。方法层面上，每个企业做SEO是标配。策略上看，信息预埋是必须做的。每个企业，即使产品没上线、公司刚成立，都应该提前在网上埋信息。简单可以理解为：有些信息需要提前铺出去，当你的产品一上线，客户能在网上查到你公司的相关资料。具体可实现的方式有：软文、新闻、论坛、百度知道等。
三、案例解析：协和药妆的线上、线下融合
最近我们在深度参与协和的“药妆化妆品项目”，主要通过“社交性零售”这种方式买做营销，现在销量非常不错。
