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从商业的本质出发：要怎样去挖掘消费者的认知？

日期：2018-08-17 11:54 访问：1355次 作者：

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1. 为何很多人会将「营销=商业」因为产品、信息的大爆炸，最早以厂商完全主导市场的时代，已经慢慢转向以用户为导向、消费者被更多赋权的时代；企业的发展也就从最早的可以不考虑用户体验的草莽时代，到了精细化运作的时代。而营销在这个过程中发挥着越来越重要的作用，营销驱动型企业也越来越多，加上大多数人在做生意时，空手套白狼的不少，其最核心的能力，就是要「找到顾客并让顾客买单」（非常重要的能力），自然会给很多新人感受到「商业=营销」的幻觉。而真正的商业却是在法律、道德、现实环境下，通过资源（人、财、物）的整合将工厂里将技术开发成产品后，通过营销将其传递到用户手里，变成可以使用的商品的流通过程。这并不是我从课本上摘抄的原句，是我在经历过工作、创业过程完整体验的过程的总结。期间，也一直在反思，一件冷冰冰地科研成果或小发明、创造，如何才能让用户付费并购买？技术领先，你就真会购买吗？那为什么销售量并不太可能短时间就上来？ 产品牛逼，你就真的付费吗？

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