深知精准营销方法：互联网时代，如何提炼产品卖点？

我认为应该包含三方面：第一是物理层面的产品；第二是价值层面的产品；第三是精神层面的产品。

1、物理层面的产品：功能、性能、性价比，是最外在的东西；

2、价值层面的产品，是痛点，是解决消费者问题的方案，一瓶水解决生理层面口渴的问题，然后解决价值问题、高性价比，还是高价值感。

3、除了这两个方面，还能给消费者带来什么？也就是体验和精神层面的产品，一种享受或者身份感，或者荣耀……这就是产品的精神内涵。

随着生活品质的提升，人们消费一种产品，除了购买功能之外，还需要购买价值，有时候，还要一些精神的享受。

这就是互联网时代产品的概念和定义。

产品卖点提炼的发展

深知精准营销方法：互联网时代，如何提炼产品卖点？

USP理论包括三个方面：

深知精准营销方法：互联网时代，如何提炼产品卖点？

一、每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；

二、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

深知精准营销方法：互联网时代，如何提炼产品卖点？

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

互联网时代，产品的卖点怎么提炼？

要点一：直白

深知精准营销方法：互联网时代，如何提炼产品卖点？

产品卖点要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐弯。有人觉得虽然我的产品概念很好，但产品原料太普通，所以便不能直接说，更有甚者，避免提及产品，实际上是不可取的。你不说，消费者怎么认知你是什么，既然不知道是什么，那价值感怎么能出现，含含糊糊的塑造；遮遮掩掩的顾左右言它，一定失败。

不做软绵绵的、不知道是什么、毫无主张的产品；要做直接的、有冲击力和销售力的产品。

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