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成都网络营销教你如何快速搭建2B产品的营销推广体系

日期：2018-08-20 15:48 访问：1442次作者：

近两年SAAS产品商场越来越火，而做运营的小伙伴也知道，近几个月，关于To B产品运营的论题一再呈现;To B和To C两种形式的产品在运营战略上也是不同的，To C产品的受众集体比较大，运营玩法也比较多;而To B产品的方针集体相对较小，想要找到精准的方针集体且让其转化成付费用户需求必定的周期性;

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　　怎么把一款好的To B产品推行出去，让更多的用户运用?怎么进步产品的品牌知名度?都是让人头痛的问题;

　　比方小编现在在担任的产品就是SAAS产品，是针对APP的一款活动运营SAAS东西，方针用户其实十分小，不知道该怎么办!当然，经历是慢慢堆集，办法也是会越来越多，产品也会越来越好。而小编就是单纯想跟咱们分享下怎么去建立一个To B SAAS 产品的营销推行系统。

　　过程1：用户剖析，了解用户的特性

　　其实说白了就是用户画像，有点陈词滥调，但仍然重要。清晰方针用户集体，能更好地铺途径，也能更有针对性地进行内容产出，而小编是从这三个方面去剖析用户集体的。

　　企业用户剖析

　　1、有技能团队，可是活动开发时刻较长，而且活动上线时刻比较急迫，需求赶快开展活动的企业;

　　2、没技能团队(开发外包)，需求做活动运营，有活动开发需求的企业;

　　3、有技能团队，可是想经过接入第三方现成的活动运营东西，下降活动开发本钱的企业。

　　用户人群剖析：运营者、产品司理、开发者、企业高层

　　侧重说下企业高层，企业挑选付费一款SAAS产品是需求集体决策;常常遇到的现象是底层职工觉得产品合适自己，可是高层却没听过这个产品，因而没有批准购买运用;因而进步在企业高层中的品牌形象是十分重要的，能够协助产品更好地出售。

　　方针用户人群的需求剖析

　　1、有活动开发需求者;

　　2、学习、进步运营经历;

　　3、行业动态/趋势了解;

　　4、想找一些能够进步运营功率的东西;

　　5、想更好地进步APP用户拉新、活泼、留存和转化的运营者;

　　过程2：途径剖析

　　推行途径是品牌推向商场的重要部分，做好用户画像剖析，挑选合适的途径进行产品曝光，招引而来的用户会愈加精准;在挑选途径做产品曝光的时分，关于竞品的途径剖析也是十分重要的;罗列出竞品的推行途径，然后剖分出他们要点主攻哪些途径，看看适不合适自己的产品;

　　从竞争对手的视点来剖析营销推行的途径(了解竞品营销途径)

　　其实关于咱们产品来说，现在商场上还没有一个真实直接对着干的竞品，可是直接的竞品却有许多，比方凡科、兑吧、MAKA、易企秀等产品，因而重视他们的途径动态显得十分重要。

　　PS：现在活动盒子在整个商场上还没有一个直接的竞品，不过直接的竞品有一大堆，如：凡科、兑吧、兔展、maka、易企秀、兔展等产品。

　　那么关于这么些竞品，从途径推行方面，小编会去重视这些点，并将其一一整理出来;

　　(1)搜索引擎营销：搜索引擎优化优化、sem推行;

　　(2)软文营销：首要针对一些免费的论坛和B2B途径;

　　(3)微信营销：大众号的内容类型、阅览量等等;

　　(4)微博营销：重视竞品微博的论题和互动状况，能够调查谈论、转发等数据状况;

　　(5)新闻营销：了解竞品的新闻稿内容和新闻稿发布途径;

　　(6)活动营销：线上活动和线下沙龙活动;

　　(7)问答营销：首要针对百度知道、知乎等途径，调查其活泼状况;

　　(8)途径协作：首要是针对资源协作、互推等;

　　(9)社群营销：调查其是否是用社群圈粉，而且想方设法混进去;

　　(10)视频营销：调查其视频内容的产出方法、互动状况是怎样的;

　　经过对几款竞品的推行途径剖析，能够看到他们都有着共同的营销推行途径，走的营销推行道路迥然不同。其间除了兑吧一开始不是靠搜索引擎推行起来之外，其他的竞品一开始根本都是靠经过搜索引擎营销起来的，然后再去叠加更多的营销途径。因而，SEO优化是根底的途径，然后再进行其他途径的辅佐，进步网站流量和品牌知名度;

　　从运用活动盒子产品的方针用户集体来剖析营销途径

　　清晰了方针用户集体之后才干找到相对应的途径，不能漫无目的的;究竟SAAS产品用户服务本钱仍是挺高的，如果推行而来的客户大部分不精准，会消耗许多人力和精力，还会影响士气;

　　那么怎么找到合适活动盒子自己的营销推行途径，小编是从方针用户集体的用户特征，兴趣爱好，用户行为习惯以及用户需求来剖析自家产品的用户可能会呈现的途径，而且进行针对性的进行营销推行，将推行效果最大化，进步流量和用户的质量;

　　过程3：官方途径建立

　　官网途径建立很重要，是整个营销推行的根底，也是最中心的环节;官网途径既是企业的形象，企业对外的窗口，也是用户转化的载体。SAAS产品的推行，官方途径更多是要以品牌呈现，而现在也有十分多的产品是用CEO、COO等等企业高层去做品牌曝光，更多是为了营建一种专业感。而在活动盒子上线之初，小编和小伙伴在官方途径建立的时分足足就花了两个多月的时刻来做规划工作，包含途径的定位评论、途径的案牍策划，全体内容规划以及用户体会规划等等。

　　关于官方途径的建立包含：

　　1、官网建立：PC官网、移动微官网

　　2、微信大众途径建立

　　3、微博途径建立

　　4、自媒体：头条号、搜狐号、百家号;

　　5、干货途径：人人都是产品司理、产品100、知乎专栏、简书、爱运营等等;

　　SAAS产品的营销推行，内容营销十分重要，因而需求做好内容，进步在各大途径的曝光;进步品牌的呈现频次，用高质量的内容来“强奸”用户;

　　过程4：营销推行途径的建立

　　在推行前期，小编和小伙伴们整个营销推行团队花了很多的时刻和精力去做了用户剖析、竞品剖析、途径剖析，再依据公司现有的资源以及团队优势快速作出了一系列的营销推行战略。

　　1、资源：每个月1w块钱的推行经费，用于各个途径的广告投进;

　　2、团队的优势：

　　①具有一个专业的搜索引擎优化团队;