企业做网络营销需要注意的问题有哪些

1、精确、客观的商场定位
网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包含精确客观的商场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因而其商场定位也有其共同的特色。怎么精确客观地进行网上营销的商场定位，有必要搞清以下几个关键问题：

（1）产品或效劳是否合适在网络进步行营销
怎么判别你的产品或效劳是否合适在网络进步行营销？一般说来，规范化、数字化、质量简单辨认的产品或效劳合适在网进步行营销。
所谓规范化的产品或效劳，是指这样一种产品或效劳，它们很少发生改变，以致于消费者很简单辨认其功用，例如书这样的产品，太规范不过了，这样的产品就合适网上营销。所谓质量简单辨认，是指你的产品或效劳有不同于其它同类产品或效劳的当地，以致于消费者很简单辨认其质量。

例如：一个产品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者天然很简单信赖其网络金融效劳。

（2） 剖析网络上竞争对手
网络上的竞争对手往往与实际中的竞争对手共同，网络仅仅商场营销的一个新的战场。竞争对手的剖析不可拘泥于网上，有必要断定其在各个领域的战略，营销方法等。在网上，要拜访竞争对手的网站，往往对手的最新动作包含商场活动会及时反映在其网站上；并且要留意本企业网站的建造，以吸引更多的消费者光临，更多的竞争对手剖析可在实际中完结。

（3） 方针商场客户运用网络的比率
网络营销并非全能， 它的本质是一种新的高效的营销方法。方针商场客户运用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若方针商场的客户根本不运用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面临这样的景象，则能够经过Internet完结原传统营销方法的一部分功用。如广告宣扬等。

（4） 断定详细的营销方针
与传统营销相同，网络营销也应有相应的营销方针，须防止盲目。有了方针，还需进行相应的操控。网络营销的方针总体上应与实际中营销方针共同，但由于网络面临的商场客户有其独到之处，且网络的运用不同于一般营销所选用的各种手法与媒体，因而详细的网络商场方针断定应稍有不同。在当前，网络营销刚刚起步开展之时，方针就不应定得过高，要点应在于怎么使客户承受这种新颖的营销手法。

（5） 精确的商场定位决议着营销方法
定位是整个网络营销的根底，由此决议网页的内容和营销形式，进行营销的产品、效劳经过网站完结，而网站建造的质量则直接影响营销方法的成功与否。

2、运用各种技能手法进行网址宣扬
（1） 导航台上的网址注册要确保排名。特别是进口网站和信息效劳网站，当然，这有必要考虑商家的网络营销预算。
（2） BBS。可拓荒一块信息空间，若能成为热门，则其效果也非常好。
（3） Newsgroup。进行专业宣扬可考虑这一手法。
（4） Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方法要妥当，千万不要让消费者对您的行为恶感。
（5） 免费广告资源。效果一般，不太抱负。
（6） 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣扬。
（7） 与传统媒体宣扬合作，这一点非常重要。

3、对客户的问题进行快速反应
（1） 网络的高速传达特色要求商家为客户供给快速回应，一般的许诺是24小时回复；
（2） 拓荒收费区进行一对一实时咨询效劳。

4、充分运用面向技能的商场营销技能
成功的商场营销有必要选用更先进的技能。估计，从现在起到2002年，新技能在企业的商场推销过程中将会发挥越来越重要的效果，并将会给企业的商场营销活动带来深刻的改变。传统的概念以为，企业的商场营销部分与先进的技能及自动化毫不相干。但是实践证明，这样的观念是极端错误的。事实上，剧烈的商场竞争，已把许多企业的商场营销部分面向了技能的最前沿。
但是，综观国内很多企业的营销现状能够发现，迄今大多数企业的商场营销部分所选用的依然是战术性而不是战略性的IT计划。因而，随着商场竞争的日趋剧烈，实施面向技能的商场推销战略，已成为许多企业的燃眉之急。

5、虚拟效劳”实际”化
Internet是一虚拟的生活空间，一起也是一个虚拟的商场，因而，虚拟效劳”实际”化很是重要，一般来说，应留意以下几方面：
（1）取得客户信赖是网络营销是否成功的关键；
（2）网站内容宜客观、忌花哨；
（3）利用多媒体技能手法将效劳或产品”实在”地再现在网络上。

网络营销其实是从网站建造到运营、推行，到网络媒体的投进、公关， 到品牌的传达、商场战略， 再到方针客户的积累、和客户办理整个全案的营销百度的竞价排名就是网络营销的内容。

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