成都网络营销与传统营销的区别

营销涵盖了营销构思、营销观念、产品、价格、促销和分销途径6个要素,下面就环绕这6要素对网络营销和传统营销作一比较。

1. 营销构思

互联网络逾越时空约束，传达信息速度快，容量大，能检索，可交互，具有传送文字、声响、动画和印象的多媒体功用，较之传统的媒体，体现要丰厚得多，正可发挥营销人员的构思。如网上广告，可供给充沛的布景材料，可随时供给最新信息，可静可动，有声有像，并可一对一定制。

2. 营销观念

在今世，面临日益剧烈的商场，企业要在竞争中生计并立于不败之地，唯有了解和满足方针顾客的需要和愿望，树立以顾客为中心、以顾客为导向的效劳观念。但传统的营销难以做到这一点，而网络逾越时空的双向互动特性，使得网上营销能与顾客进行一对一的充沛交流，然后真实了解顾客需求和愿望，并且顾客运用网络能够参与产品的规划，获得靠近自己爱好的、高度满足的个性化的产品和效劳。

3.网上出售

产品并非一切产品都合适在网上出售，如需要依据嗅觉、味觉、触觉等测验的成果才干作出购买决议计划的产品，而有些产品特别合适在网上出售，如计算机软件等数字化产品。一般来说，合适在互联网络上出售的产品一般具有下述两个根本特性：

①消费者依据网上信息，即可做出购买决议计划的产品;

②网上出售的费用远低于其他的途径。

因为互联网络具有很好的互动性和引导性，用户经过互联网络在企业的引导下对产品或效劳进行挑选或提出具体要求，企业能够依据顾客的挑选和要求及时进行出产并供给及时效劳，使得顾客跨时空得到满足要求的产品和效劳；另一方面，企业还能够及时了解顾客需求，并依据顾客要求安排及时出产和出售，进步企业的出产效益和营销功率。

4. 价格营销

价格传统营销以本钱为基准定价，其间营销本钱在归纳本钱中占有适当高的比重，因为传统营销是依靠层层紧密的途径，并以很多人力与宣扬投入来抢夺商场的。网上营销中，传统的这种定价办法不再适用，代之的是以顾客能承受的本钱来定价，并依据该本钱来安排出产和出售的办法。这种定价办法既契合网上营销的完成真实意义上的以顾客为中心的效劳观念，网上营销的低本钱也使得这种定价办法成为可能。在未来，人员营销、商场调查、广告促销、经销署理等传统营销办法，将与网上营销相结合，并充沛运用网上的各项资源，构成以最低本钱投入，获得最大商场销量的新式营销办法。

企业以顾客为中心定价，有必要测定商场中顾客的需求以及对价格认同的规范。传统营销难以做到这一点。网络上则能够很简单完成，顾客经过互联网络提出承受的本钱，企业依据顾客的本钱供给柔性的产品规划和出产计划供用户挑选，直到顾客认同确认后再安排出产和出售。

5. 促销手法

促销是运用广告、出售促进、直接营销、公共关系和人员推销等五种东西，与消费者交流，把产品的存在和价值传统递给方针顾客。但五种营销东西在传统营销和网上营销中的有用性和位置是不同的。例如，人员推销在传统促销组合中起着很重要的效果，在购买进程的某个阶段，特别是在树立购买者的偏好、信赖和举动时，是最有用的东西，而网上促销组合中，就显得无足轻重;直接营销则相反，在传统营销组合中，直接营销虽有邮购、电话购买、电视购买等多种办法，但效果不明显，一般只作为一种辅佐手法，而在网上促销组合中，直接营销却有着无足轻重的位置，根本原因在于网络这一媒体的双向对等互动和跨越时空约束等卓越特性，把买卖两边紧密联络在一起，使两边能进行充沛、高效的交流;

广告在传统促销和网上促销组合中都是最重要的东西，不同的是网上促销运用的广告媒体主要是被称作第四媒体的网络，而传统广告依靠的是报刊、广播和电视三大传统媒体，网络交融了传统三大广告媒体的长处，但又青出于蓝而胜于蓝。网络广告的办法有静有动，传递的信息多，传达的规模广(理论上任何一个上网的人都能够见到)，交流的功率比传统媒体高得多(由交互性带来)，信息反馈直接、精确、及时(据此可为顾客规划个性化的广告内容和构思)，一起，本钱比传统广告低价得多。

整体说来，传统促销是一对多的、单向的、强迫性的、非个性化的、高本钱的促销，而网上促销是一对一的、双向的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的、个性化的、低本钱的促销，因而契合分众与直销的发展趋势。

6. 分销途径

分销途径是促进产品或效劳顺畅地被运用或消费的一整套相互依存的安排。传统营销，大多数出产者都无法将产品直接出售给最终用户，被迫把部分出售作业托付给比如批发商、零售商、署理商之类的营销中心组织。

传统的营销通路：

出产者→大盘商→中盘商→出售店→消费者。为此，出产者不得不费时吃力费钱去进行途径决议计划、规划、挑选、评价和办理，更重要的是这意味着出产者对部分营销作业失掉操控，某种程度上是把自己的命运放在中心组织手里。无所不及、逾越时空，将途径、促销、电子买卖、互动顾客效劳以及将商场信息搜集剖析与供给多种功用集于一体的互联网络的呈现，带来了营销途径的革新，弱化了中心途径的效果，乃至很多产品出产者完全能够无须凭借各类中心商就可直接将产品出售给最终用户。

典型的网上营销通路：出产者→网站→物流体系→消费者。由此，出产者不只大大缩短了分销进程，节约了很多的分销本钱，并且紧紧将命运把握在了自己的手里，一起，因为减少了很多的买卖环节，也大大降低了买卖本钱。

2）网上营销与传统营销联络

网上营销尽管以新的媒体、新的办法、办法和理念施行营销活动，但它脱胎于传统营销，两者有着不可分割的联络。下面几点说明晰这种联络：

两者有着相同的方针，都是使顾客的需要和愿望得到满足和满足，只不过凭借于网络，网上营销更简单、也能更好地完成营销的这一方针。

网上营销的根本要素仍然是产品、价格、促销和分销途径四个方面，尽管这四个要素的内容有较大的变化。

两者并行不悖，谁也无法替代谁，并且往往两者互相配合，网上营销手法可为传统商务效劳。

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