营销第一步：如何找到准确的市场定位

正如品牌营销大师杰克.特劳特所说的：“商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。对于商家来说，真正的战争发生在用户的心智中，要集中全力、聚焦一点，去抢占人们的一个心智模块，以至于让他产生“条件反射”式的心理链接。”

显然，市场定位（找方向）理应摆在创业的首要位置。如果在这一点上思考得比较深入，后面的路会好走很多，但从实际来看，很多创业者都会在这方面犯下错误，他们想当然的认为自己的创意很美好，方向一定错不了，可是市场往往会给到他们无情的打击。如果创业的原点发生了错误，结局是可想而知的。

如何来寻找准确的市场定位，或者换言之，如何来检验你的创业想法是否可行，是否有前途，这里有一个最简单也是最本质的商业逻辑供你参考。

首先，回答四个问题来检验你的项目商业逻辑通不通。

.目标市场和客户是谁？

你得首先知道你想推的产品和服务，到底是服务哪个市场，哪个人群。作为初创公司，你要找的是细分市场，而非大众市场；精准的目标人群，而非所有的人群。起步阶段，目标市场和人群一定要缩窄范围，要能准确的描述的出客户的画像。这样便于你的产品和服务能很快的获得种子用户，有了种子用户之后，然后可以不断拓展；从细分市场入手，站稳了脚跟就可以扩展到别的市场。

创业第一步：如何找到准确的市场定位

2.痛点是什么？

你得清楚目标客户遇到的问题是什么，他们真实的需求是什么。一定要把问题界定清楚，到底是痛点还是痒点。如果只是痒点，你开发的产品就很难一下子得到他们的认同，客户教育成本会很高。相反，如果你发现的是真正的痛点，那么即便你刚开始推出来的产品并不完美，客户也很愿意接受并为之付费。

创业第一步：如何找到准确的市场定位

3.解决方案是什么？

针对客户遇到的问题，你得给出一个好的解决方案，并且这个解决方案相比对手要好的多。你得确保你的产品和服务让客户能够采用，并且解决了问题。如果产品技术实现不了，就算发现了需求也无用。

创业第一步：如何找到准确的市场定位

4.盈利靠什么？

你推的产品和服务帮助客户解决了实际问题，客户理应为此买单。如果找的客户够精准，发现他们遇到的痛点够痛，而你的产品和服务恰恰又能很好满足他们的需求，相信客户肯定是心甘情愿为你掏钱的。只是获利高低的差别而已。

创业第一步：如何找到准确的市场定位

这四个问题是内在关联的。如果这四个问题，有了明确的答案（最好是得到求证），就说明项目从商业逻辑来看，是可以形成闭环的，是值得去做的。如果一个问题的答案不清晰，就有可能影响到你的项目落地性。很多的创业项目显然是不符合基本的商业逻辑的，有些项目看起来要相对模糊一些，但是要相信市场不会欺骗你，当市场不灵的时候，你一定要重新思考你的选择，否则就会在错误的方向上越走越远。

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